當您考慮購買新智能手機時，首先想到的兩個名字是三星和蘋果。 這兩家科技巨頭是古老的商業競爭對手，以其尖端產品和服務推動技術創新而聞名。
但隨著新的中國品牌進入科技領域，競爭空前激烈，新的挑戰、機遇和擔憂不斷湧現。 這是中國品牌突然爆發背後的真相，以及為什麼你應該關心。
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步步高電子帝國
您很有可能聽說過 OnePlus、Oppo、Vivo 和 Realme 中的至少一個品牌——如果您生活在亞洲，無疑是這樣。 所有這些新興品牌都是由段永平創立的位於東莞的中國傘公司步步高電子的子公司。
根據您居住的地方，您要么從未聽說過步步高，要么是您非常熟悉的家喻戶曉的名字。 這家跨國集團在 2021 年第一季度成為全球最大的智能手機製造商，甚至超越了最著名的科技巨頭。
步步高可能不是一個全球知名的品牌，但它的附屬品牌正在科技界打響自己的領地，而且速度很快。 事實上，如此之快，這些子公司的子品牌現在正在成為獨立的成熟獨立公司。
例如，Realme 曾是 Oppo 的子品牌。 而vivo的子品牌iQOO也在走向獨立的道路上。 從表面上看，這些子公司可能看起來確實很遙遠，但它們之間的溝通和合作非常嚴格——分享想法、專業知識和戰略。
中國手機製造商的天才
當您縮小視野並放眼全局時，您會意識到這些中國手機製造商背後的天才。 你看，市場上的附屬品牌越多地相互交流和分享資源和專業知識，就越容易避免損失。 這是因為一個品牌受到的打擊可以被其他品牌吸收——分散效果。
這也許是步步高取得巨大成功的最大原因之一。 要了解這家巨頭如何改變科技行業，將其附屬品牌視為一個統一的努力而不是將它們視為獨立的實體更為方便。 為此，讓我們仔細看看 2021 年第一季度全球智能手機市場份額統計數據。
步步高的三個子公司（Oppo、Vivo 和 Realme）的市場份額總和達到了驚人的 25%，擊敗了三星等 22%、蘋果 17% 和其緊密競爭對手小米（也是中國品牌）等巨頭 為 14%。 另外，別忘了我們還沒有將一加的市場份額計算在內，而步步高仍然是世界上最大的智能手機製造商。
如果您注意到，小米和步步高在市場滲透方面遵循完全相同的策略:分而治之。 小米的 Mi、POCO、Redmi 等小米品牌及其部分擁有的品牌 Black Shark 也是如此，所有這些品牌都旨在服務於特定的受眾和特定的目的。
就步步高的品牌而言，Oppo 和 Vivo 被定位為創新品牌，即投資研發並提出新技術的品牌。OnePlus 的定位是以具有競爭力的價格提供優質的智能手機體驗。Realme 被定位為對價格敏感的買家的預算友好品牌。
中國品牌如何與科技巨頭競爭
如果您一直在跟踪，您一定注意到幾乎所有中國品牌似乎都瞄準了一個非常具體的目標:向注重價格的買家銷售大量物有所值的產品以建立權威。 在此目標中需要注意三個關鍵要素:受眾、策略和信息。
觀眾
我們知道，當今的買家受過良好教育，擁有充分利用資金所需的工具和知識。 在競爭激烈的亞洲市場尤其如此，其超彈性需求在中國品牌為建立聲譽提供了巨大價值。
超彈性需求僅僅意味著產品價格的最小變化對該產品的需求量產生巨大影響。 中國品牌利用這一現象，一進入新市場就通過大幅降價來扼殺本地競爭。
策略
由於亞洲擁有如此龐大的人口，主要來自中國和印度，因此品牌在數字方面具有優勢。 如果這意味著設備將大量銷售，他們可以負擔得起以較小的利潤率出售設備。
對於 Redmi 和 Realme 等預算導向型品牌，從硬件上獲利並不是目標。 相反，他們從內置廣告和預裝的英國媒體報導軟件應用程序中獲利。
因此，實現該目標的合乎邏輯的方法是通過大量名人代言和活動贊助，讓盡可能多的人拿到他們的手機。 此外，他們選擇了第二步優勢，以避免在可能失敗的創新上投資研發的風險。
消息
擁有多個子公司品牌的最大優勢之一是每個品牌都可以用來創造、營銷和利用獨特的品牌形象。 讓我們以一加為例。 剛開始時，它將自己定位為一個狂熱的品牌，帶有“永不解決”和“旗艦殺手”等醒目的標語。
公司聽取了反饋，並以優惠的價格提供了優質的智能手機體驗。 多年後的現在，一加已經發展成為主流品牌。 這裡的重點是，中國品牌往往更加註重社區和以客戶為中心，這對於快節奏的亞洲市場來說是一個絕妙的戰略。
中國品牌如何節省成本
我們看到了中國製造商如何從手機保持低利潤率中受益，但這只是故事的一半。 他們還通過利用中國低廉的勞動力成本來降低生產成本，從而節省成本。
此外，由於他們的主要目標市場是附近的亞洲國家，例如印度、尼泊爾、不丹、印度尼西亞等，因此他們享有較低的運費。 這也使得建立海外製造設施更容易避免沉重的進口關稅。
然後通過降低產品價格將所有這些節省轉嫁給消費者。 相比之下，瞄準美國和加拿大等遙遠市場需要更高的客戶獲取成本。
你會購買中國品牌嗎？
中國品牌可能不是每個人的首選，尤其是如果您住在美國。 但在像印度這樣快速增長的市場中，他們正在相當快地標記自己的領土。 以至於他們正在趕走國際品牌並徹底消滅了本地競爭。
但這些物超所值的智能手機是有代價的。 如果您擁有一部中國智能手機，尤其是預算有限的智能手機，則很難擺脫內置廣告和過時軟件（其中一些您無法禁用），它們會佔用內存並導致糟糕的操作系統體驗。
除此之外，科技行業越來越擔心中國品牌監視其用戶，正如美中衝突和 2019 年華為禁令所暗示的那樣。 作為中國品牌所提供的巨大價值，如果您想從中國品牌購買，這是值得考慮的事情。
